Introduktion
Som et performance marketing bureau har vi arbejdet med en bred vifte af ambitiøse virksomheder og brands for at forbedre deres digitale marketing setups og optimere deres ROAS.
I dette indlæg vil jeg dykke ned i vigtigheden af splittesting og hvordan denne metode kan hjælpe dig med at opnå bedre resultater og maksimere dit annonceafkast og generelle Marketing Efficiency Ratio (MER: Alt omsætning minus alle marketing udgifter).
Uanset om du er nybegynder eller erfaren, vil du her kunne gøre dig klogere på hvordan vi benytter os af dette ‘værktøj’ til at maksimere afkastet af vores partneres markedsføringsstrategi uden at bruge flere penge.
Vigtigheden i at være omkostningseffektiv med dit marketing budget i 2023
Hvis vi fokuserer på Facebook Annoncering (Meta), så ser vi en kontinuerlig voksende konkurrence, som gør det dyrere at annoncere. Dette gør sig iøvrigt også gældende på stort set alle andre annonceplatforme såsom Pinterest, G og vores højkants platforme Instagram, Snapchat, TikTok osv. Optimer din ROAS og bliv mere omkostningseffektiv og stå stærkere i år.
Flere og flere virksomheder fra alle brancher får øjnene op for online markedsføring, adapterer til det og øger hastigt konkurrencen.
Hvad sker der, når konkurrencen i markedet øges?
Når flere og flere virksomheder kommer igang med online markedsføring ser vi 2 ting ske.
- CPM stiger gradvist. Den CPM i betaler for at annoncere (CPM: ‘Cost Per Mille’, altså prisen for 1.000 eksponeringer) bliver dyrere, fordi der er flere, der byder på at blive vist hos seeren.
- Det bliver sværere at fange din målgruppe’s opmærksomhed, oven i det daler koncentrationsevnen for gennemsnittet og bliver værre og værre.
Konklusionen lyder, at vi bliver nødt til at geare vores annoncer mod maksimal performance ved og trække så meget værdi ud af dem som muligt. Dette opnåes bedst ved at splitteste.
Hvad er splittesting og hvordan optimerer det din ROAS?
Splittesting, også kendt som A/B-testning, er en metode, hvor du tester flere varianter af et element eller en strategi. Formålet er at identificere den bedst præsterende variant. Opdel din målgruppe i grupper og udsæt dem for forskellige varianter af det testede element, f.eks. annoncetekst, billeder og Call To Action (CTA: Den handling du ønsker seeren skal tage når de interagerer med din annonce).
Ved at sammenligne testresultaterne kan du forbedre din markedsføringsindsats og optimere din ROAS.
Hvorfor er splittesting afgørende for at opnå et højt annonceafkast?
I det konkurrenceprægede digitale landskab i dag er det ikke længere nok at anvende middelmådige annoncer og håbe på det bedste. Splittesting giver dig mulighed for at træffe velinformerede beslutninger baseret på faktiske data. Dette fører til bedre ydeevne og større afkast på dine annoncer.
Splittesting giver dig mulighed for at teste og optimere forskellige elementer i dine annoncer. Dette inkluderer dine tekster, overskrifter, ‘creatives’ (billeder og videoer), målgruppeindstillinger, landingssider og MEGET mere.
Ved at identificere, hvilke ændringer der har den største positive indvirkning på din målsætning, kan du finjustere din strategi og opnå markant bedre resultater.
Sådan kommer du i gang med at optimere din ROAS
Nu hvor du forstår vigtigheden af splittesting, lad os se på, hvordan du kommer i gang:
1. Formuler en hypotese
Før du begynder at teste, er det vigtigt at have en klar hypotese. Identificer et specifikt element, du vil teste, og formuler en antagelse om, hvordan det kan påvirke din annonceydelse. For eksempel kan du teste forskellige variationer af din annoncetekst og formulere en hypotese om, at en mere engagerende og overbevisende tekstsammensætning vil resultere i højere klikrater og konverteringer. Ved at formulere en hypotese får du et fokus og en retning for din test.
2. Test kun én variant ad gangen
En vigtig regel inden for splittesting er at teste kun én variant ad gangen. Ved at ændre flere elementer samtidig bliver det svært at afgøre, hvilke ændringer der rent faktisk påvirker resultaterne. Ved at teste én ting ad gangen får du mere præcise og brugbare data. For eksempel kan du teste forskellige billeder i dine annoncer og evaluere, hvilket billede der får mest opmærksomhed og fører til højere klikrater.
3. Opbyg en struktureret testplan
For at holde styr på dine tests og resultater anbefales det at opbygge en struktureret plan for dine tests. Det kunne for eksempel gøres i Notion. Dette kan være en simpel skabelon, hvor du dokumenterer dine hypoteser, testelementer, testperiode og resultater. Ved at have en organiseret tilgang kan du nemt analysere og sammenligne resultaterne senere. Brug også tracking-værktøjer som Google Analytics til at måle og overvåge dine tests og resultater.
4. Analyser og evaluer dine testresultater
Når du har gennemført dine tests, er det tid til at analysere og evaluere dine resultater. Brug de indsamlede data til at vurdere, hvilken variant der præsterede bedst i forhold til dine mål. Identificer tendenser, mønstre og vigtige indsigter, der kan hjælpe dig med at træffe informerede beslutninger om din markedsføring. For eksempel kan du opdage, at en bestemt variant af din landingsside førte til en betydelig forbedring af konverteringsraten, hvilket indikerer behovet for at optimere den pågældende landingsside.
Læs også: “Online Annoncering: Sådan får du succes i 2023“
Praktiske tips og tricks til succesfuld splittesting
Her er nogle praktiske tips og tricks for at sikre succes med din splittesting:
- Start altid med en klar målsætning og identificer de vigtigste KPI’er (Key Performance Indicators) at måle på. Dette kan være klikrater, konverteringsfrekvens, kost per konvertering og afkast af annonceinvesteringen.
- Vær tålmodig og opsaml tilstrækkeligt med data til at få valide resultater. Afhængig af trafikmængden kan det være nødvendigt at lade testene køre i flere dage eller uger.
- Udfør tests på forskellige tidspunkter og i forskellige målgrupper for at få et bredere perspektiv. Dette giverdig mulighed for at afdække, hvordan forskellige segmenter reagerer på dine ændringer.
- Lær af dine tests og implementer de bedste resultater i din fremtidige markedsføring. At optimere din ROAS er en kontinuerlig proces, så sørg for at bruge de indsigter, du får fra splittesting, til at forbedre din markedsføringsstrategi over tid.
Afsluttende tanker
Splittesting er et uvurderligt værktøj i din digitale markedsføringsværktøjskasse. Ved at implementere splittesting i din markedsføringsstrategi kan du identificere og optimere de elementer, der har den største indvirkning på dit annonceafkast og MER. Start med at formulere dine hypoteser, test kun én variant ad gangen, og hold en struktureret tilgang til dine tests. Husk at analysere og evaluere dine resultater for at få indsigt og læring til din markedsføringsstrategi.
Vil du lære mere om, hvordan splittesting og vores ekspertise kan hjælpe din virksomhed med at forbedre dit annonceafkast? Udfyld formularen nedenfor, og lad os snakke om jeres potentiale.
